Peter Beglinger Training: Verkaufen und Zeit 1 – 21
Schwerpunkte
Schwerpunkte
- Kundengesprächsführung (Neukunden und bestehende Kunden)
- Verkaufsgesprächsführung (Ablauf eines Verkaufsgesprächs)
- Akquise von Neukunden
- konkrete Bedarfsermittlung
- Kunden zum Verkaufsabschluss führen («Sack zumachen»)
- Einstellung zum Verkauf und Kunden
- Verkäufer/in oder Schreibtischtäter/in
- Projektmanagement im Verkauf
- Telefonverkauf und Telefonakquise
- Angebots- und Offertenerstellung
- Nutzenargumente
- Führen durch konkrete Verkaufsfragen
- Verkauf des Nutzen (Merkmal vs. Vorteil vs. Nutzen)
- Persönliche Wirkungssteigerung
- Kundenpotential nutzen
Trainingstage
1. Trainingstag: 11.01.2021
2. Trainingstag: 08.02.2021
3. Trainingstag: 08.03.2021
4. Trainingstag: 29.03.2021
5. Trainingstag: 03.05.2021
6. Trainingstag: 21.06.2021