Peter Beglinger Training: Verkaufen und Zeit 1

28.04.2020 - 27.10.202009.00 - 17.00 UhrHotel Aarau West

4'450.00CHF

Übersicht

Trainingsziel
Sie stärken Ihre Führungsrolle und steigern durch konkrete Methoden und Ansätze Ihre Wirkung sowie Ihr persönliches Zeitmanagement. Sie erhalten Sicherheit in der Mitarbeitergesprächsführung und können diese entsprechend anwenden.
Zielpersonen
Verkäufer/innen, Vertriebsmitarbeitende, Aussen- und Innendienst Mitarbeitende, Servicetechniker/innen, Vertriebsleiter/innen, Verkaufsleiter/innen und Einkäufer/innen, Callcenter und Messe Mitarbeitende
Dauer
6 Trainingstage verteilt auf 6 Monate (1 Tag pro Monat) mit Praxisübungen zwischen den Trainingstagen
Gut zu Wissen für die Teilnehmenden
Die Trainingsinhalte werden direkt vor Ort eingeübt und trainiert, damit am Tag danach das Gelernte bereits im Verkaufsalltag eingesetzt werden kann. Die Teilnehmenden erhalten zu den einzelnen Inhalten konkrete Vorgehensweisen, insbesondere bei der Kundengesprächsführung/Kundenverkaufsstrategie. Durch die persönliche Wirkungssteigerung können Sie Ihre Verkaufsaktivtäten stark beeinflussen.
Gut zu Wissen für den Chef/Chefin und Auftraggeber/in
Ca. 12 Wochen nach dem 6. Trainingstag erfolgt die Ergebnispräsentation und Kontrolle der Wirksamkeit des Verkaufstrainings. Sie können konkrete Veränderungen der Teilnehmenden im Umgang mit den Kunden erwarten.
Vorbereitung für den ersten Trainingstag
Studium der Arbeitsunterlagen und Beantwortung der Fragen, Auswahl eines Praxisfalles, Präsentation von max. 3 Minuten mit Motto: Welches sind meine Aufgaben, Kompetenzen und Pflichten?
Investition
CHF 4'450.-/ € 3'550.- für alle 6 Trainingstage inkl. Unterlagen und ausreichende Verpflegung am Trainingstag
Abschluss
Die Teilnehmenden erhalten nach erfolgreichem Abschluss ein persönliches Zertifikat.

Schwerpunkte

Schwerpunkte
  • Kundengesprächsführung (Neukunden und bestehende Kunden)
  • Verkaufsgesprächsführung (Ablauf eines Verkaufsgesprächs)
  • Akquise von Neukunden
  • konkrete Bedarfsermittlung
  • Kunden zum Verkaufsabschluss führen («Sack zumachen»)
  • Einstellung zum Verkauf und Kunden
  • Verkäufer/in oder Schreibtischtäter/in
  • Projektmanagement im Verkauf
  • Telefonverkauf und Telefonakquise
  • Angebots- und Offertenerstellung
  • Nutzenargumente
  • Führen durch konkrete Verkaufsfragen
  • Verkauf des Nutzen (Merkmal vs. Vorteil vs. Nutzen)
  • Persönliche Wirkungssteigerung
  • Kundenpotential nutzen

Trainingstage

1. Trainingstag: 28.04.2020

2. Trainingstag: 26.05.2020

3. Trainingstag: 30.06.2020

4. Trainingstag: 25.08.2020

5. Trainingstag: 22.09.2020

6. Trainingstag: 27.10.2020